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訪客

選業務,瞭解客戶需求才是關鍵!

文章訪客 2016-11-08, 11:25

看到朋友在苦惱如何選擇保險業務員,就讓我想到這則故事…



有位高富帥已屆成家娶妻之年卻無對象,他的父親很著急,又覺得不可以隨便找一位女孩嫁給他兒子,於是他從一百位女孩中,挑選三名女孩,並給她們一個試鍊,「誰有辦法用五百元,將這百坪的房間塞得愈滿,我就會極力把妳推鑑給我兒子。」

第一個女孩,她買了很多棉花,塞滿了1/2的房間。
第二個女孩,她買了氣球,塞滿了3/4的房間。
第三個女孩,她買了蠟燭和火柴,光照滿了整間房間。

所以你猜怎麼了?兒子最後選了那位女孩結婚呢?



胸部最大的那位!!


朋友聽了後笑了笑,但不懂為何我要說這故事。這個故事告訴我們:瞭解兒子(客戶)的真實需求非常重要。

選擇保險業務也是一樣的道理。業務長相帥氣、甜美,每逢假日、節慶噓寒問暖,過年送月曆當然很好,但是選業務重點還是在於保險的專業,能否瞭解保戶的需求,規劃出合適的保險才是最重要的!

如果選擇了不專業的業務,買到不符需求的保單,遇到事情得不到應有的保障,再帥再漂亮、給你再多的關心、送再多的花,又有什麼意義呢?


訪客

Re: 選業務,瞭解客戶需求才是關鍵!

文章訪客 2017-07-12, 11:20

看到朋友在苦惱如何選擇保險業務員,就讓我想到這則故事…

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